直播簡史:從錢為我狂到我為錢狂

斗魚直播確認赴美上市,這部已經延續一年的肥皂劇終于迎來大結局。據鳳凰網科技(微信搜:ifeng科技)從基金公司得到的準確信息顯示,斗魚直播的上市時間大概率在4月份、最遲5月。

早在2018年8月,斗魚直播擬境外上市并開啟基金認購的消息就已經在許多基金微信群中流傳。

2015年吹起的網絡直播“風口”在2016年達到了最高潮。但就像每個風口的命運一樣,曾經轟轟烈烈的千播大戰,隨著監管進入、資本退潮、用戶熱情冷卻以及新的風口出現,大多平臺已經被合并、倒閉、退出。

但很多人還在網絡直播這個行當上繼續賺錢。阿坤是其中一個典型的代表,他在一個四五線城市,帶領著20多個主播,在一個不那么知名的平臺上,每個月拿到30多萬的流水收入,每個主播平均每個月工資也有七八千元,刨去這些和運營成本,凈利潤有七八萬。

“平臺沒有大小,只有合適不合適。合適的都是好平臺。”阿坤對鳳凰網科技(微信搜:ifeng科技)講。

但在過去的三年半時間里,網絡直播整個行業度過了春夏秋冬,從“錢為我狂”走到了“我為錢狂”。

王思聰和范冰冰都曾站在風口上

2012年,網絡直播最早出現在PC端。2016年移動直播的出現才將網絡直播推向了風口,這一年也被認為是移動直播的元年。

“國民老公”王思聰是最關鍵的人物之一。因為熱愛電競,他順勢做起了網絡直播的生意,不僅僅投資熊貓直播,還不遺余力為直播行業搖旗吶喊。

在2016年的China Joy上,王思聰出現在熊貓直播的展臺上,給粉絲派送禮物,并且一邊送一邊大聲喊“我更喜歡給女孩子發,女孩子們都往前走走。”等著他派送禮物的粉絲堵住了通道,而他身邊站著不少面容姣好、穿著清涼的模特。這是當年的熱點話題之一。

在互聯網時代,只要出現風口,很快就能出現龍卷風,卷入渴望成功的創業者、貪婪的資本以及成千上萬尋找財務自由機會的從業者。

短時間內,許多直播平臺如雨后春筍般冒出來。據《中國直播行業熱度報告(2016 年度)》統計顯示,2016 年中國大陸提供互聯網直播平臺服務的企業超過300家。

360董事長周鴻祎也是風口的堅定追隨者之一,他和王思聰私交甚好,在王思聰的朋友圈很活躍,也有些共同的愛好,比如滑雪。2015年下半年,尚處于私有化進程的360抽出部分精力涉足網絡直播業務。

周鴻祎碰到自己感興趣的事情,歷來都是雷厲風行的。同年7月,花椒直播就已經正式上線。

2016年9月14日的花椒之夜,這也是周鴻祎的高光時刻之一,也是花椒直播難得的風光。一身紅衣的周鴻祎和一身玫紅色短裙的超級明星范冰冰在舞臺下相鄰而坐;舞臺上,周鴻祎宣布范冰冰入職花椒直播擔任首席體驗官。

那個時候范冰冰還是大家的“范爺”,周鴻祎是一個即將回歸A股的“產品經理”。兩人在舞臺上偶爾賣萌,明顯的身高差能更加彰顯周鴻祎的風光。

網絡直播成為全民的娛樂。“你丑你先睡,我美我直播”這句大躍進似的口號傳遍了大街小巷。

2016年8月是映客直播的春天,在2016年里約奧運會上一炮走紅的“洪荒少女”傅園慧當時在映客直播上開播,短短1小時內觀看直播和回放的人次超過了1100萬,直播頁面獲得的映票數量達到318萬,折合人民幣10萬元。

明星是一個套路,頭部大主播是另外一個套路,兩群人的共同點是不穩定,看錢說話。當然,在黃金年代,錢真的不值錢。

2016年,大主播的跳槽頻繁得就像家常便飯,英雄聯盟項目的主播小智從YY跳槽到斗魚,再從斗魚跳槽到熊貓直播,然后再跳槽到全民TV,簽約價格也是一路看漲,高達數千萬之巨。爐石主播安德羅妮和夫人跳槽到虎牙,更是拿到了一個億的簽約費,令人咂舌。

支撐這一切的是瘋狂的資本。據直播行業新媒體平臺“今日網紅”的不完全統計,整個2016年,直播平臺的融資事件超過25起,資金總額在189億人民幣左右。資本憑借“寧愿錯投,不愿錯過”的執念瘋狂涌入。

其中,斗魚直播在B輪和C輪分別獲得1億美元和15億人民幣;全民TV在A輪獲得5億人民幣;一下科技旗下的一直播在E輪(屬于一下科技的E輪)獲得5億人民幣;觸手TV在C輪獲得4億人民幣。

在大明星、大主播和大人物風光的背后,網絡直播也承載了很多小人物的創業故事。老陽、阿坤都是其中的典型人物。

老陽進入互聯網行業不過才4年時間,但幾乎全部都是和直播打交道。

他因為創業失敗賠了好幾十萬,這對于他的打擊非常大,整個人渾渾噩噩地過了一年,天天混跡于網吧玩游戲,沒有錢了就到處借。本來的打算是創業小有所成后就結婚成家,結果女朋友也離開了自己。

“后來明白了,不能再這樣下去了,不然就廢了。”他說,2015年他想去互聯網行業試試機會,就來到了360,從基礎崗位開始做。當周鴻祎開始做花椒直播之后,他就從360來到了花椒直播,從事內容審核的工作。

“早期花椒直播整個團隊都很拼,雖然亂,但是大家都想把事情做好。要是做成了,自己也有面子。”老陽說,花椒直播這種明星創業公司當時正在風口上。

他見證了花椒直播從0到1并飛快發展的過程,團隊也在磕磕絆絆的學習中成長壯大。那一整年,他累了就在單位找個能躺下的地方就睡,醒了就繼續工作。“那段時間拼出來了一點成績,才有機會更好的接觸直播這個行業。”他說。

和老陽相似,阿坤在2017年從中國科學技術大學畢業時面臨就業的選擇,但進入直播行業這一選擇令朋友紛紛大跌眼鏡。

在大學后半段,阿坤就依靠直播養活了自己。“我大三開始就不跟父母要錢了,助學貸款也是我自己還。”他說,當時直播光景正好,錢景也不錯。阿坤的畢業論文都是關于直播行業的研究。和老陽相比,論在直播行業的經歷,阿坤的確也不賴,只不過兩人的職業有所不同而已。

2016年,網絡直播是互聯網行業的寵兒,但年底發生的一件事,給這個行業的前路蒙上了一層迷霧,每個人都看不清前路。

在2016年11月,國家互聯網信息辦公室發布了《互聯網直播服務管理規定》。隨著規范化管理的到來。一方面是逐漸集中的資本;另外一方面是逐漸減少的融資消息。仿佛窗戶紙被捅破一般,網絡直播行業開始了第一輪洗牌并在2017年初迎來了倒閉、并購和合并潮。

混亂的2017

監管襲來,資本降溫,但是用戶依舊狂熱。

2017年的春節前后,一個名叫石悅的蒙古女孩曾經引起了媒體的熱議,她的網名“女流”在斗魚直播上粉絲破千萬而廣受關注。和阿坤一樣,她出自名校,本科清華,碩士北大。

與她同屬于斗魚平臺的陳一發兒也是一名超級明星主播。

2017年的3月于廣州舉行的索尼魅力賞上,陳一發兒亮相,合約金額達到6位數。活動結束后,參觀索尼位于太古匯旗艦店的人還沒有排隊等著和陳一發兒合影、拿簽名的粉絲多。

時任索尼(中國)有限公司董事長兼總裁高橋洋路過排隊人群,看到這樣的情況也很驚訝,讓助手過去打聽,隨后主動與陳一發兒合了影。在2018年4月于成都舉行的索尼魅力賞上陳一發兒的身價翻了兩番。

除了這些大主播,在直播這條流水線上,還需要很多適合標準化作業、批量生產內容的工人,滿足絕大部分用戶的需求。阿坤他們就是這些“工人”的掮客。

阿坤的上司叫悅哥,是合肥當地一家直播經紀公司的負責人,所以他剛畢業的時候,身份已經大概相當于“副總”,用真金白銀和一夜成名來招募更多年輕人加入到網絡直播的大軍中。

但是,當越來越多的年輕人涌入這個行業,越來越多的中小型直播平臺正在經歷垂死掙扎。許多家小型直播平臺因為資金或者監管不合規等問題先后倒閉,在這其中最著名的是曾經估值達5億元的光圈直播,其他還包括趣直播、微播、貓耳直播等。

據網信部門提供的統計數據統計,在2017年1-6月,各部門已查處關閉違法違規直播平臺73家。此外,六間房、秀色秀場等直播平臺均被收購或合并,YY旗下ME直播停止運營。

從2016年底開始,一種惴惴不安的情緒已經開始在網絡直播行業蔓延,一些大平臺的日子越來越不好過了。

2016年9月,全民TV宣布完成5億元A輪融資,但它很快成為行業泡沫破裂的典型代表。“UZI在全民TV的直播間,不像你們看到的人數那么多。”全民TV的老員工小沉說,“他真實的觀看人數,也就是2字開頭的五位數而已,PDD就只比這個好一些。真實觀看用戶數是頁面顯示數量的一半的,就是良心平臺了。”

UZI的真名叫簡自豪,游戲《英雄聯盟》中國區的電競職業選手,如今是RNG戰隊的ADC,曾經代表中國隊在雅加達亞運會上拿到該項目的金牌;PDD的真名是劉謀,也是《英雄聯盟》項目知名的電子競技選手,直播生涯起于熊貓直播。

說到這里,小沉還分享了一則趣事。在2016年10月18日晚上,錘子在上海梅賽德斯奔馳中心舉行T3系列手機的新品發布會,各大直播平臺也都有參與。“我親眼看到旁邊斗魚的人在后臺直接把直播觀看人數改成了120萬。”說到這里,小沉自己也笑個不停,因為當晚全民TV的數據也做了優化。

2017年的1月,UZI轉戰虎牙直播,全民TV則已經到病痛纏身。A輪的5億元融資抵不住燒錢過快,加上對手印直播進行收購,很快就要進行B輪融資。“沒數據,沒技術門檻,還燒錢,投資方也不那么好騙了。”小沉說。

全民TV的資金鏈接近斷裂。“2017年春節前,我們部門加上領導還剩下3個人,之前最多的時候曾經有20多個人。”剩余的員工,最后的年終獎都被連拖帶欠的,要么就是克扣少發。

斗魚直播也遭遇不少風波,特別是在2017年的4月,斗魚直播與多家《王者榮耀》直播項目的經紀公司爆發“欠薪門”,以“不達標”為由扣發總計三千萬元直播獎金,導致多家經紀公司因為墊錢損失慘重,不少主播也白忙一場。

傅園慧在映客的直播是映客直播用戶第二次快速增長的開端,這一增長在2016年12月達到了頂峰,隨即便進入持續地并且不可逆轉的下滑過程中。“一直到映客(2018年)上市前我離開,用戶再也沒有實現增長過。”已經離開映客直播的派派說,映客上市前很多人都離開了,因為感覺沒有什么希望。

2017年5月9日,A股上市公司宣亞國際發布公告,宣布重大資產重組的標的資產為北京蜜萊塢網絡科技有限公司,也就是映客直播的運營主體,收購其不低于50%的股權以實現控股。

然而令人意外的是,市值將將超過70億元的宣亞國際當時年收入不足5億元,要收購當時估值將近70億元的映客直播無異于蛇吞象,因為收購的價格將近30億元。因此映客直播CEO奉佑生采用的做法是,借錢給宣亞國際來收購自己。這一“鬧劇”受到證監會強烈關注,宣亞國際于2017年12月發布公告稱交易終止。

王思聰的熊貓直播在2017年5月拿到了10億元B輪融資。“(金額)虛火旺盛,王思聰一邊在融資,自己卻在慢慢撤資。”一位熊貓直播的前員工說。此外,這輪融資還因為一個意外事件差點黃了。原計劃投資熊貓直播B輪的樂視因為在2016年下半年遭遇資金鏈斷裂,就在2017年初撤回了投資。

網絡直播行業宛如大觀園一般,鬧劇一出接著一出。但洗牌從來沒有停止,中國演出娛樂行業協會網絡表演分會發布的《2017中國網絡表演(直播)發展報告》指出,截止2017年末,全國共約有200多家公司開展或從事網絡表演(直播)業務,較2016年減少近百家。

出海和下沉,闖關與上市

獵豹和YY在直播出海上的表現,給了其他直播平臺一些啟示。

Live.me在2016年4月正式上線,是獵豹旗下的一個直播平臺。2017年4月28日,在國內網絡直播行業加速洗牌之際,Live.me宣布完成6000萬美元的融資。隨后,它成為美國地區蘋果App Store下載和收入都最高的直播平臺。

老陽在2016年的9月離開了花椒直播,“我學到了很多東西,也是看到海外有機會,所以離開了。”老陽說。但是他沒想到的是,他日后遇到的不少坎坷,竟然也是因為“海外”。

除了獵豹之外,YY直播也大力布局海外。投資的Bigo是一個專門面向東南亞地區的直播社交平臺。2017年6月,Bigo宣布完成C輪融資,估值超過4億美元,融資總額已經達到1.8億美元。此外,Bigo在東南亞5個國家的社交類App榜單上均躋身前五,月活躍用戶近3000萬。

經過2016年的高速擴張,2017年初國內網絡直播市場開始洗牌,用戶增長放緩,接近飽和狀態,海外市場成為頭部平臺新的增長希望。

但是在2017年底,2018年初的又一個直播風口,卻打亂了這一切。

2017年的圣誕節期間,王思聰跑到了日本北海道去滑雪。沒想到周鴻祎也去了,并且在那里遇到了王思聰。隨即王思聰見了周鴻祎,并且邀請他一起投資一個新項目。

王思聰所說的就是“直播答題”,沖頂大會的創始人陳樺在12月20日通過朋友關系把產品demo給他看了,他還挺感興趣。這種“競答+直播”的形式來源于美國的HQ Trivia(簡稱HQ),與2017年8月在App Store上線。HQ由短視頻應用Vine的聯合創始人Rus Yusupov和Colin Kroll共同開發,不到4個月,就吸引了超過40萬人在線。

沖頂大會app于2017年圣誕節當天上線,最初的單場獎金只有5000塊錢;前一天,映客直播也上線了自己的直播答題app。在之后,王思聰不僅僅投入了資金,還計劃利用熊貓直播的流量進行支持。

按照周鴻祎的性格,他不會僅僅進行資金上的投資,而是自己當話事人。最終周鴻祎拒絕了王思聰“一起投資”的邀請,并撂下一句話:“我找來三四個人就能做出來。”

回到國內后,他真的就找來一個團隊,加班加點地進行開發,幾天時間就做出來了,這就是之后花椒直播上線的《百萬贏家》。

2018年1月3日,是王思聰的30歲生日,但最受關注的還是他當晚的微博。“我撒幣,我樂意”、“每天我都發獎金,今晚9點就發10萬”,除了這些點燃情緒的文字,他還附上自己在沖頂大會app中贏得322.58元獎金的截圖。作為擁有超過2000萬粉絲的大V,這一消息瞬間獲贊13萬多次,評論3萬多條,更吸引不少好奇網友下載試玩。

他的微博引爆了直播答題,還吸引了花椒直播、映客直播、西瓜視頻、YY直播等平臺進入這一場狂歡。最后連搜狐、百度等都依托旗下的直播、視頻平臺都參與進去,甚至趣店這樣的貸款平臺都開始“撒幣”。

短短4天內,各個平臺號稱已經投入共計超過1億元,打響了一場爭奪流量與眼球的戰爭。

1月8日晚,作為沖頂大會的合作方,王思聰在朋友圈里發出:“2018年第一周總結,王思聰撒幣,張一鳴撒幣,周鴻祎撒幣,奉佑生撒幣。”周鴻祎在王思聰的朋友圈下回復:“你們都撒幣,我大撒幣,比你們厲害。”

映客創始人奉佑生不甘示弱,在朋友圈做出反擊:“思聰公子,我是12月24號開始撒的,我以為就我一個人撒,每想到你們都撒,不管你們撒不撒,反正我準備了10個億,我會一直撒的!”

這場撒幣狂歡的高潮點是在1月12日,周鴻祎旗下的花椒直播召開發布會,他在會上親自給一位來自廣東的95后女生頒發了1月11日《百萬贏家》京東專場的103萬元獎金,并將一摞摞現金在會場進行展示。

但諷刺的是,2018年1月14日,北京市網信辦就“百萬贏家”活動將香港、臺灣作為國家列入答題問題依法約談花椒直播相關負責人,責令全面整改。花椒直播的103萬元也打了水漂。

這更像是網絡直播行業的又一記喪鐘。2018年2月14日情人節當天,監管部門一紙限令,徹底撲滅了直播答題這場虛火。直播平臺刺激用戶增長的希望落空,又回到向左走出海還是向右走上市的選擇上。

此后網絡直播行業回歸平靜,直到2018年3月8日。那天,虎牙直播和斗魚雙雙宣布獲得來自騰訊的投資,金額分別是4.6億美元和6.3億美元。

留給小平臺的時間已經不多了。阿坤這位初入社會的年輕人,也開始品嘗到社會殘酷的滋味,好與壞似乎沒有什么邊界,既有“忽如一夜春風來,千樹萬樹梨花開”,也有“抽刀斷水水更流,舉杯銷愁愁更愁。”

許多還在存活的小平臺都開始做用戶下沉,2017年4月,阿坤離開了合肥回到了山東老家壽光,全國著名的蔬菜之鄉。他的上司悅哥則離開了直播經紀的行業。“總不能一直靠著直播,積累下來的,去做點別的事情更好。”他告訴鳳凰網科技,他已經開始新事業了。

回到壽光的阿坤,因為在網絡直播行業摸爬滾打的經歷,受到一位當地的夜總會老板的青睞,這位老板邀請他來帶一帶投進了不少錢的直播生意。

“在這種四五線城市,對于互聯網的東西,他們的思想比較簡單,高投入高回報。但是直播不是這么玩的。”阿坤說,這一行要是會做的話穩賺不賠,但是賺的不多而已,因為也沒什么特別的門道,只要不眼高手低就行。

他手底下有二十多個主播,都是本地的女孩子,還有幾個簡單裝修的直播間和必需的設備。“不搞什么網紅,不搞什么流量廣告的,就是踏踏實實的直播。”在小地方,主播的質量達不到大平臺的標準,阿坤選擇的是KK直播。

這個平臺成立于2012年,定位于移動秀場直播,并先后推出推出針對青少兒英語的移動學習直播app——KK TALKEE和聚集女性用戶的直播平臺棒直播。根據官方數據,目前注冊用戶達到1.5億。

相比較斗魚、虎牙和YY等直播平臺,KK直播幾乎沒有什么名氣,但是在下沉和出海做得都不錯,在國內依賴小鎮青年生存了下來。

阿坤說,直播的本質還是個娛樂方式,選擇合適的平臺,賺錢不難。

阿坤花費了兩個月的時間大力調整之后,調整了硬件設備,降低了主播隊伍的流動性。20個主播每個人每天平均工作6個小時,公司總的月流水能達到30萬元,除去平均每個主播平均七八千的工資和一些運營成本,利潤在七八萬左右。“沒啥學歷文化,能拿到這么多收入,他們也開心。”阿坤說,這個收入水平遠超當地平均水平。

“如果我早點來,五六十萬的月流水不是問題。”阿坤說。幾乎與阿坤回到壽光的同一時間,老陽從Live.me又回到了花椒直播。

獵豹歸根到底還是一個技術型公司,用做工具的理念去做娛樂性質的網絡直播,最典型的做法就是一切都要看數據。如果數據不好,即便是剛上線的新項目,也要砍掉。這種高頻率的變化讓老陽無所適從,整個團隊的變化也非常大。“有的產品經理,我早上看是一個人,下午看就是另外一張面孔了。”老陽說,一個產品團隊23個人,陸續離職只剩下3個。

獵豹的高層對于Live.me也不再保持最初的熱情,區塊鏈風口到來之際,抽調了大量的人去做區塊鏈。直播答題熄火后,花椒直播再一次決定進軍海外,加上前領導的召喚,老陽就回去了。

“一年之計在于春”這句老話沒有錯,春天總會發生很多的變化、變動。

在2017年3月雙雙宣布拿到騰訊投資的斗魚和虎牙不同,虎牙選擇上市,而斗魚則是對海外野心勃勃。斗魚先是投資一家位于廣州專門做海外直播的平臺nonolive,此后在陳少杰的主導下于深圳成立了一個獨立的團隊,專門做海外直播業務。

當時斗魚已經傳出即將上市的消息,海外業務如果取得進展,將能擴大斗魚在資本市場的想象空間。

5月,虎牙直播登陸美國紐約交易所,隨后股價一路攀升至歷史最高點的50.82美元。其在資本市場的表現,進一步刺激了斗魚和花椒直播等平臺。

在這個過程中,花椒直播和斗魚卻雙雙走向了另外一個極端,從期望的用戶增長轉向自我的戰略收縮。

為了數據提升,花椒直播一方面開拓海外業務;另外一方面,積極推動和六間房的合并,擴大平臺規模。

最終,2018年6月27日,宋城演藝公告稱,旗下全資子公司北京六間房科技有限公司將與北京密境和風科技有限公司(花椒直播運營主體)進行重組。重組完成后,花椒全體股東占重組后主體60%股權,宋城演藝和戰略股東合計占重組后主體40%股權;原六間房創始人兼首席執行官劉巖將出任新集團CEO。

劉巖新官上任三把火,隨即砍掉了花椒直播的貓播項目,并停掉了海外計劃,砍掉了原本用于海外業務的2000萬元預算,這些決定也讓花椒直播內部分化更加劇烈。

早期花椒直播主要是360系的人來負責,后來從外部引入了一些高管。老陽對我們講“老360的人和這些外來者互相看不慣,再加上老周這個人多疑的性格,這些矛盾一直都是存在的。”

劉巖到來之后大刀闊斧的改變,也觸動老360的利益。

最明顯的例子是,當時花椒直播的海外項目負責人是于果。在他一直忙于海外拓展和談合作的時候,劉巖和花椒直播CTO韓三普敲定了停掉海外項目的事情,隨即由韓三普通知于果。后者得知后,直接拍了桌子。而于果的背后是王星宇,他是360的創業元老,深得周鴻祎的信任。

除了內部不斷分化,外部也錯招不斷。

因為花椒直播急于改善財務狀況,改變了和工會、主播的抽成比例。“本來用戶就少,打賞不多,再這樣,主播們肯定不干了。”老陽說,大批家族和工會開始逃離花椒直播。

和六間房合并之后,花椒直播的狀況并沒有好轉。老陽透露,花椒直播和六間房合并之際,上面給劉巖的任務就是一年后要上市,時間差不多是定在2019年5月。“情況惡化,還說什么上市?”老陽說,花椒直播的數據本來就一直變差,2016年花椒之夜是頂峰,從2016年底開始下滑,“現在日活能有30萬就不錯了。”

面對早已面目全非的花椒直播,二進宮的老陽選擇再一次離開,這距離他重新回到花椒直播僅半年。當時斗魚在深圳的海外團隊已經基本成型,也成了老陽的下一個目的地。

“我面試的時候,斗魚的人就說,這個團隊很穩定,為了19年4月的上市沖數據。”老陽說,正是看好其前景,加上這里聚集了很多快手、Bigo的運營大牛,自己才不惜轉換城市來到了深圳。

然而他自己也想不到,入職僅僅一個月,斗魚毫無征兆地整體裁撤深圳的團隊。“這也是為了上市,節約成本。”一位老陽的前同事說,她因為害怕斗魚抓住把柄扣了她的賠償金,從而拒絕透露任何個人信息。

兜兜轉轉,花椒直播和斗魚繞向了另外一個極端,從開始的期望于利用海外擴張來美化數據,到最后無奈收縮戰略美化現有財務報表,最終的目標都是為了上市。

而另外兩家已經上市的平臺,日子也并不好過。

當前虎牙直播的股價相較于最高點下跌了大約30美元;而映客直播自7月登陸港交所后,股價長期萎靡,如今股價僅相當于最高點的40%,市值僅43億港元。

網絡直播的困局

對于純網絡直播平臺來說,比如斗魚直播、虎牙直播、花椒直播、映客直播等來說,有一個問題自它們誕生開始就一直困擾著它們。

有流量,但是如何盈利?

它們和YY直播、陌陌、快手甚至嗶哩嗶哩(以下簡稱B站)都不一樣。直播不論是以何種形式出現,其屬性都是變現工具。YY、陌陌早期依賴于社交起家,快手除了擁有短視頻內容,通過訂閱也產生了一定意義上的社交關系。當處于流量生態的頂端,直播就是一個很好的變現工具。

“流量+變現工具是合理的變現模型,這一模型在快手、陌陌和YY,甚至B站上都已經被驗證。

網絡直播則不同,相當于是拿著變現工具去找流量,但是現在流量并不多。”愛奇藝副總裁岳建雄說。

“2017年,快手在全球iOS收入排行榜上排在第九位,到了2018年,上升到了第五位。”一位負責快手投放渠道的員工告訴鳳凰網科技,他還特意強調了“全球”兩個字。這些收入幾乎都來自快手的直播業務。“快手的老鐵關系粘性很高,前端的觀看人數也比較真實,這是社區屬性帶來的。”他說。

YY最早是一款面向游戲愛好者的通訊工具,而陌陌是一款陌生人社交app,B站則是年輕用戶喜歡的彈幕社區。在YY最新的第三季度財報中,流媒體直播業務營收為38.945億元(約合5.671億美元),約占其該季度總營收的94.9%。

陌陌和YY類似,通過直播業務實現了財報的高速增長。在其最新的第三季度財報中,直播服務營收為27.69億元,占季度總營收36.48億元的近76%。直播業務儼然成為了陌陌的核心業務。

2014年上市的時候,陌陌的月活用戶數為6930萬,隨后遭遇了用戶增長的瓶頸。2015年陌陌推出直播業務,月活用戶才開始繼續攀升,同時,直播的營收也一直在快速增長。陌陌的市值一度超過100億美元。

B站這類高粘性社區也印證了直播業務的變現能力。在B站的第三季度財報中,直播和增值業務的營收為1.7億元,同比增長292%;比較前一個季度的1.2億元占總收入的12%,第三季度這一比例提升到了15.8%。

基巖資本總裁黃明麒表示:“在風口之下,部分企業在早期接受融資時會透支發展潛力和行業空間,B輪估了5、6億美元,C輪時已經是獨角獸。這種情況下,很容易在后期的發展時不再具有想象空間。”

黃明麒補充道:“和幾年前直播行業擁有巨大的增量市場相比,目前直播平臺已經逐步進入存量博弈的時代。未來資本市場對于網絡直播平臺的關注點還是在變現能力上。但隨著流量價格的進一步增長,用戶對直播內容的審美疲勞,加上短視頻、長視頻對用戶的分流,直播平臺將會更加困難。”

冬天來了,春姑娘會不會隨后就到?對于純網絡直播行業,經過三年的折騰,再想等來一個有“錢途”的春天?

難。

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作者:馮科
來源:微信公眾號“iFeng科技”(ID:ifeng_tech)